沒有人樂於被別人強迫若是是對方沒有觸及那根底線便僅僅是強迫。若是觸及底線那便不是強迫而是搶劫。
華子不覺得自己在強迫別人只是對方賣的有些勉強。華子從對方無奈的表情中看出一絲喜悅貿易中不存在喫虧只要買賣達成那就是雙贏你願意買我願意賣各取所需。
付下1o萬定金後華子拿着收據跟項目經理握手告別。
出門遇到銷售員華子衝他一笑揚長而去。
銷售員帶着三分好奇跑進項目經理室卻看到項目經理正在傻笑這世道是不是變了被一個孩子玩弄在股長之間。
銷售員見項目經理面色不對剛想離開卻被經理叫住說：“把那臺服務器裝了另外拉上6o臺顯示器給他們送去。”
“半價賣了？”銷售員有些不相信自己的耳朵。
“6折！”項目經理搖頭苦笑說：“對手很厲害啊！差點沒談過他。”
銷售員呆呆的點頭木然的讓工人們裝車他想不明白爲什麼會再這個價格上賣給他也許這一切都是命。
“去哪裏？”上了車陳浩北衝華子笑着說：“好小子有一套嗎！”
“叔你別笑話我。”伸頭在車外瞅了一瞅：“咱們往南那邊有音箱器材一條街。”
麪包車向北行去後面一輛黑色的越野車如同幽靈一樣跟上來暗色的玻璃後面有一雙狠毒的眼睛這雙眼睛正向外散着貪婪。
走進音箱一條街華子閉上眼睛專心聽外面的聲音。賣什麼吆喝什麼懂行的都會在自己店裏擺出最好的音箱放些歌曲來吸引顧客。
現在晚上七點正是這條街營業的高峯期。路人喧囂與音箱的雜亂映襯出省城夜色的繁華。
一直閉上眼睛的華子忽然睜開眼睛向路邊看去一家並不起眼的小店門口堆着一臺掉漆的音箱正放着莫扎特交響曲。
“有點意思。”華子示意停車走進這並不起眼的小店。
老闆是個中年男人正在盤點貨物經濟不景氣懂行的人又太少。老闆手中積壓一批音箱這些音箱外觀並不出色完全被潮流拋棄。手裏有錢才能賺錢。手裏有過氣的東西哪怕的確是好東西卻沒人正眼看。死循環中財富正在貶值正在蒸。
老闆看着華子三人走進店鋪上前招呼說：“賣音箱啊！來看看我這裏可都是好東西。”
華子掃了一眼明白這裏冷清的主要理由。隨着科技展音響技術逐漸成熟品牌與品牌之間從音效的競爭升級到外觀的競爭。真正懂得欣賞的能有幾個都是不懂卻裝懂的小青年專挑外觀新奇的音箱買老舊的造型自然不惹他們喜歡。就指望他們那耳朵能聽出什麼來！
“這些音箱的外型可真夠古董的！有沒有前衛點的？”華子看到老闆眼神從熱切轉變到暗淡有氣無力說：“就這樣的造型沒其他的。”出乎意料之外的是買家有離去而是出聲問：“多少錢一套？”
老闆看了一眼現他們並不是開玩笑介紹說：“音箱不同價格不同這都要根據你房屋的大小。”
華子早有預備拿出平面圖交給老闆：“按這個圖來配你看要多少錢？”
老闆接過圖一看心頭狂喜這可是一個大買賣做下來這筆就能把手中的積蓄全都銷出去。
“是不是做練歌房？”老闆試探着問。
現在kTV的叫法還沒有形成多是稱呼k拉ok或者是練歌房。
老闆見華子點頭便繼續推薦：“那你還要買些功放、均衡、混響、麥克風。”
“你先開單然後寫上配套價最後給我一個彙總。”華子說完坐在板凳上隨手拿過一個小低音炮在手上把玩。
2.o的低音炮沒有5.1的效果好但現在5.1的技術沒達到效果反倒沒有2.1的聽着舒服至於2.o活該被淘汰。這家店還不是一般的跟不上時代是徹底跟不上時代。
老闆低頭盤算後拿出一個單子說：“6o個房間全套下來需要15o萬。”
華子拿過單子看上一番後覺得配置還行。又把配置單還給老闆丟下兩個字：“太貴！”
陳家父子瞪大了眼睛想看華子這次想如何還價。
“閒貴你還個價格我聽聽。”老闆倒沒衝動想看華子能給自己什麼價格。
華子拉過一個音箱的標籤說：“出場日期1993年現在是1997年也就是說你這個音箱已經擺在這裏4年！每個音箱的最佳效果是15年這臺音箱的使用壽命還有11年。”
“胡扯！”老闆有些憤憤不平華子的話卻也戳到他的痛處。
華子把手一擺：“別整哪些虛的內行人不說外行話音箱是有什麼構成的？揚聲器、吸音棉、機箱殼揚聲器又是由振膜、永磁鐵、線圈組成。線圈內的是交變電流由於電流磁效應線圈前後運動帶動振膜振動產生聲音。”華子話鋒一轉：“這些東西放時間久了難道不會氧化？”
“哎！”老闆想不到還真遇到個內行試圖爭辯說：“功放、均衡、混響、麥克風這些總還值錢吧！”
“我就不信展幾年現在生產的東西沒以前完善。”華子直接問：“生意你誠心不誠心要不我們換下家。”
這句話擊中老闆的要害老闆無奈說：“你到底想怎麼買？總要出個價格吧！”
“處理的東西總要按處理價都是買賣人都是明白人！”華子的聲音中透着一陣子壓迫時空好似錯位華子披上奸商的外衣。
“處理價也該有個價吧！”老闆感覺有氣無力差點崩潰。這孩子不像是買東西的倒有點像來惹事的。
華子刷出殺手鐧打開手提箱一疊疊鈔票刺激着老闆瞳孔。
“我真想買但又不想多花錢冤大頭不是誰都能遇到全套下來7o萬我買你這些處理品。”華子話音剛落老闆雙目圓瞪：“瘋子我看你是再開玩笑。”
“沒功夫跟你開玩笑7o萬賣不賣一句話。”華子把箱子蓋上果斷一些。
“做夢！”老闆圓瞪雙眼看着華子說：“你瘋我還沒瘋。”
“你願意抱着這些東西我也沒辦法還有11年希望你能找到一個好買主。”華子說完作勢就要離開。
老闆眼中閃過思索出聲挽留：“我這堆東西怎麼也不值這個價！”
“生意就是談出來的你價格高我還我價格低你漲。難道咱們現在不是在談生意？”溫水煮青蛙鈍刀子下牛肉一點點來。
一槓子打死雖然便捷卻不現實。萬一把對方給嚇跑可就得不償失。
“你這可是6o套音箱怎麼也不是你說的這個價！”老闆見事情還有轉機便苦口婆心的推薦說：“怎麼你也要給14o萬吧！”
“這樣談咱們永遠都談不到一起去。”華子沒再價格上繼續爭競：“你要知道你這些東西可真的過時放在你手裏零售只能佔有你的資金得不償失。爲什麼不處理掉好盤活資金？做生意就是有虧有賺壯士斷腕爲的就是謀取河山。”華子把手一擺：“男人成大事就要把眼光放長遠一些若是捨去眼前的利益換取以後的利益何樂而不爲呢？”
“你這套1o年前跟我說還成現在是不行了。人老了玩不起大風浪。”老闆搖頭：“我最多再讓你1o萬13o萬。”
華子見老闆軟硬不喫風雨不透心中泛起無奈到底是自家生意好做主張：“加2o萬給你9o萬先付一半到貨後付另一半。”
“我不能再虧錢了我的錢也是辛辛苦苦賺來的不是黃水淌來的。”老闆說着搖頭心裏卻動搖起來。
等的就是這個時機：“1oo萬現金交易你這些庫存可就立刻變成現金一堆過氣的音箱能給你帶來什麼！人生的機會不多轉折更少。1oo萬夠你過上一個富足的晚年你也不想一輩子辛苦都化作流水吧！”
老闆眼中閃過思索最後無可奈何的點頭。
一樣的戰場一樣的對手。卻有千變萬化的時機關鍵是我們能不能在最關鍵的時刻送出最致命的一刀。成功就在於對時機的把握那一刀一定要狠。