第三十九章 南下準備二十六___窯崗整編
陸成祥是何等聰明的人，連忙說：“恩公若看得起我，給我報答恩公的機會，陸某願效犬馬之勞。”
張知木說：“三位賢侄就也一起留下吧！他們這個年齡正是一顯身手的時候。至於工錢我會給大家一個滿意的答覆。我們這裏一切都是剛剛起步，我準備好好規劃一下，一起拿出一個完整的方案。”
陸成祥說：“那我先顧眼前，把賬目先建立起來。我兒子和一個侄子，先回家一趟，把家裏的事安排一下。”
張知木說：“好啊！”然後，又問了他一些珠寶方面的問題，他把那塊玉佩說了一下。陸成祥說：“我雖然沒見到你說的東西，但我可以肯定地說，它價值連城。”
張知木又領他看了一下剩下的那些珠寶，並說賣了一把分，並把賣的價錢告訴他了。這陸成祥一聽直搓手，說：“虧了，太虧了。至少虧了一半。這東西不能這麼賣，什麼東西有什麼賣法。”
張知木決定好好休整一下，南下可能不會這麼順利。
第二天，李茂帶着一羣人過來了，閻伯駒也跟着一起回來了。李茂早就聽閻伯駒說，張知木他們帶回來一千多匹馬，可是見到河灘上幾十個馬欄，那一片片馬時還是驚歎不已。對張知木說：“沒想到賢弟真是大手筆啊。爲兄想多要一些馬可以嗎？”
張知木說沒問題，李兄儘管按自己的意思辦。李茂說，我知道這馬在殺胡口已經分好等了。我就按欄選。結果，李茂選了，一欄上等馬，兩欄中等馬。閻伯駒在旁邊開玩笑說：“怎麼，李公子也不好好選一選馬。”李茂說：“有你‘賽伯樂’在這，我就不現那個眼了。”然後，又對張知木說：“我這些馬不進秀容馬市直接送走，這樣就可以少交一份稅銀。你們在那賣馬也沒影響。”
張知木說：“這下子，李兄可以多賺些了吧。”
李茂說：“那是一定的，也是託賢弟的福。不過，你不知道，我把這些馬趕到黃河邊上這一路花的銀子，差不多有這買馬錢的一半了。”
張知木想，這亂收費，從這時候就有啦，可能還不止這時候呢。就問：“何以見得？”
李茂說：“這一路關卡吧，哪一個都要收費。你別看以前在這都上了稅，但別的地面上沒得到錢啊。所以想方設法的收錢。就說這十抽一吧。他說你這馬值一百兩銀子，你就得交十兩銀子。不交就是抗稅，就得下大牢。我這還算方方面面都有些關係呢，路上能少花點。不過加上平時打點的花費，也少不了多少，就落個面子上的風光。那些綠林中人，雖然給我面子。那平時也得打點。不過能把這條路跑通，多少還會有進項。”
張知木心裏太清楚了，這事全靠面子關係絕對不行，這叫“友情是無價的，交情是有數的。”
張知木也嘆息一聲，這世道該改改了。一句話把大家嚇了一跳，這話可不是隨便說的。李茂把銀子會了，一行人趕着馬走了。
張知木找到黃玉坤和陳玉鋒，說：“現在，人多家業大，我想該立立規矩了。不然一盤散沙，什麼事也辦不了。我想起草一個完整方案，定一個初步的管理制度。這樣以後大家都安制度辦事，有功者獎，有錯者罰。等我從南方回來再製定一個發展規劃。”並把初步意見，說給二人聽，二人都點頭贊同。
黃玉坤心裏一直犯嘀咕，這個哥怎麼從來不提想家回家的事，想不起來家在哪，一點也不着急。可是辦起事來，比誰都明白。他那裏知道，張知木是根本回不去了。
就這樣，張知木把自己關在屋子裏兩天，寫了一堆紙的方案。黃玉坤等，這才發現張知木不會寫字，拿着毛筆寫字像畫龍似的。而且，字寫的也不對，和現在的字不一樣。大家覺得奇怪，在這裏張知木是最有學問的，怎麼能不會寫字呢。張知木看這些繁體字還可以，寫是寫不來。大家還發現一個張知木和大家的不同之處。是每天早起和睡前必須用鹽水漱口和用布擦牙，而且還要孩子們也跟着做。
張知木把寫完的東西，給黃玉坤和陳玉鋒看，二人都看不懂。黃玉坤說：“你那天書，沒人能看得懂，你就說吧”張知木就拿過來，一句一句念給二人，並同時解釋給他們。聽完後，幾人又商量一下，修改幾處，就算定稿了。張知木說：“一個管理制度要想完善要有一個過程，以後發現問題隨時修改，但主要章程不能隨意改動，制度要有連續性，纔能有約束力。”
張知木把所有的人都召集起來，一起開會。那個大房間現在已經不大了。根本坐不下這麼多人，會議只好在院子裏開。按張知木的佈置，在前面，放着幾張桌子，桌子後面放了五把椅子，這就是今天會議的主席臺。主席臺上坐着的是張知木、黃玉坤、陳玉鋒、閻伯駒還有被張知木請上來的戰戰兢兢的陸成祥。
大家都坐好後，張知木開始起身講話，
“各位兄弟姐妹們，老少爺們們！今天把大家召集在一起，是有一個重大的事情向大家宣佈。這個事情關係到在座的每一位的切身利益，所以說今天是一個不同尋常的日子，請大家記住這一天。這段時間以來以來，我們大家都經歷一段不尋常的日子。有的同我們從刀光血影中一起走過來。這些人這些事，我歷歷在目，永遠不會忘記。我想說，我們大家都很幸運，在這亂世當中，能有一羣兄弟姐妹在一起，攜起手共同面對困難，共同渡過難關。但是今後的路還很長，我們的力量還很弱小，還不夠強大，所以我們必須發展，發展到任何人不敢來欺負我們，當然任何時候我們都不會去欺負別人。等我們有一天足夠強大了，也不允許任何人去欺負別人。我們大家必須看到，現在我們人員很多，好多地方還是人浮於事，這樣下去，很快我們就會散夥。但這個事情的責任不在大家，大家都不是懶人，是我組織安排的不好。我跟主席臺上的這位陸先生說過，沒有沒用的人，只有沒用好的人。大家都知道了，由於許多弟兄的拼命努力，我們把馬匹和貨物從殺胡口運回來了，今後我麼還會做更大生意，更驚天動地事情，但我們是以什麼身份，做這些生意呢？沒有，我們連一個名號都沒有。所謂名不正則言不順，我們必須有一個自己的名號。爲了今後的發展，提出一個方案，這個方案我跟黃玉坤、陳玉鋒反覆商量。今天就是向大家來公佈的。首先我們要成立一個商貿總公司，就叫窯崗商貿總公司。大家可能要問，什麼叫商貿公司，商貿公司籠統的可叫商號，又不完全相同，因爲我們要有一套不同的管理辦法。首先，我們公司工作的都叫公司員工，員工實行雙薪制，就是每位收入，包括兩部分，一部分是月薪，另一部分是年薪。就是每月發一部分，年終發一部分。每位的收入以後就都叫工資。工資還分兩部分，一部分是所有員工都有的，也是公司員工最低工資，第二部分是職務工資。再有就是有特別貢獻的獎勵和不同崗位的補助。有可能的話，以後可以實行承包記件等方案。總之，我們以後實行按勞取酬，多勞多得少勞少得。以後還會發給大家一份詳細的公司管理規定，大家必須嚴格遵守。下面我把公司組織機構和人員薪酬情況說一下：”
接着張知木就把公司如下的一份名單唸了一下
部門 負責人職務 負責人 底薪 月薪 年薪
經理辦公室 總經理 張知木 十兩 十兩 二百兩
經理辦公室 副總經理 黃玉坤 十兩 五兩 一百兩
經理辦公室 副總經理 陸成祥 十兩 五兩 一百兩
經理辦公室 行政總監 陳玉鋒 十兩 八兩 一百五十兩
經理辦公室 總顧問 閻伯駒 十兩 五兩 一百兩
情報部 主任 李治 十兩 一兩 六十兩
工廠 廠長 李雲鶴 十兩 一兩 六十兩
工廠 副 廠長 陸琪 二兩 一兩 五十兩
工廠 技術員 陸文臣 十兩 二百文 二十兩
商隊 大隊長 劉雲 十兩 一兩 六十兩
商隊 副大隊長 李威 十兩 一兩 五十兩
商隊 副大隊長 李菁 十兩 一兩 五十兩
商隊 副大隊長 楊玉琳 十兩 一兩 五十兩
商隊 中隊長 範成坤 十兩 五百文 四十兩
商隊 中隊長 柳成璜 十兩 五百文 四十兩
後勤部 經理 徐嫂 十兩 五百文 四十兩
普通員工 十兩 五十文
張知木唸完以後，下面是反應強烈，都沒想到張知木能給出這麼高的價錢。
見大家議論差不多了，張知木接着又說：“有人問，有的人來得晚，爲啥坐那樣高的位置。我就告訴大家，以後，我們公司是能者上庸者下。比如陸先生，下面那位不服氣舉手說，經商方面，你比陸先生強，說出個一二三來，我就讓你做這個位置。有沒有啊。沒有啊，沒有就不要瞎議論。以後大家在工作中，做出成績，表現出才能，我會比你們還高興，一定會提拔起來。在這裏我會出造一個條件，讓各位都把自己的本事施展出來。也許以後有人會離開窯崗，可能會有很多理由，但絕不會讓你們是因爲有能力發揮不出來而離開的。所以大家都一起努力，不要嫉妒別人。以後，公司會安排大家學知識學文化，然後考試，考試通過了就加工資。”下面一聽，又是一陣議論。張知木要的就是這個效果。
爲慶祝今天這好日子，大家今天會餐慶賀。
會議結束後，陸成祥找到張知木說：“我的工資給的太高了，你看看…..”
張知木假怒道：“好你個陸先生，公司剛成立，你就反對公司的決議。”陸成祥連忙說：“罪過罪過，該罰。”心裏美極了。